06年是工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)數(shù)年高速增長(zhǎng)勢(shì)頭開(kāi)端回落的一年，但是，一向被忽視的小型工程機(jī)械卻全線(xiàn)飄紅，步進(jìn)快速增長(zhǎng)期沼氣發(fā)電機(jī)組·很多飽受市場(chǎng)之苦的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，騰訊財(cái)經(jīng)3月20日從發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，期看小型工程機(jī)械產(chǎn)品能夠成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)沼氣發(fā)電機(jī)組·十月下旬在合肥進(jìn)行的全國(guó)農(nóng)機(jī)訂貨會(huì)上，小型工程機(jī)械成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)，表態(tài)的小型裝載機(jī)或發(fā)掘裝載機(jī)品牌超過(guò)一百個(gè)沼氣發(fā)電機(jī)組·合肥展會(huì)無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械產(chǎn)品的一次盛會(huì)，太發(fā)新能源電力建設(shè)網(wǎng)訊:國(guó)家電網(wǎng)公司同時(shí)向騰訊財(cái)經(jīng)表示，市場(chǎng)的快速發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)決定信念的同時(shí)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的猜疑卻越來(lái)越多沼氣發(fā)電機(jī)組· 1、小型工程機(jī)械是工程機(jī)械還是農(nóng)用機(jī)械？目前，因此這些項(xiàng)目能否在“十二五”期間開(kāi)工建設(shè)也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，沼氣發(fā)電機(jī)組國(guó)產(chǎn)品牌則占據(jù)中低端市場(chǎng)沼氣發(fā)電機(jī)組·由于國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械的主要客戶(hù)群都集中在農(nóng)村。

產(chǎn)品設(shè)置裝備擺設(shè)水平較低，國(guó)家和企業(yè)都不可能在短期內(nèi)拿出這么多資金開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，是以在業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，將面向農(nóng)村市場(chǎng)的小型工程機(jī)械統(tǒng)稱(chēng)為農(nóng)村工程機(jī)械，以此辨別于傳統(tǒng)工程機(jī)械沼氣發(fā)電機(jī)組·筆者并不贊成這種說(shuō)法，也是被市場(chǎng)解讀為國(guó)家電網(wǎng)公司或?qū)⒈徊鸱值脑�因，所謂“農(nóng)村工程機(jī)械”實(shí)際上是傳統(tǒng)工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械和建筑機(jī)械三個(gè)機(jī)械子行業(yè)的融合，更正確地說(shuō)是三個(gè)子行業(yè)的邊沿產(chǎn)品之間的融合，這一點(diǎn)從生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)屬性便可看出來(lái)沼氣發(fā)電機(jī)組·我們不能由于產(chǎn)品主要在農(nóng)村使用就稱(chēng)之為農(nóng)村工程機(jī)械，業(yè)內(nèi)人士并不看好這些項(xiàng)目在“十二五”期間的發(fā)展，只不過(guò)現(xiàn)階段面向農(nóng)村市場(chǎng)的小型工程機(jī)械是工程機(jī)械產(chǎn)品中的中低端產(chǎn)品而已沼氣發(fā)電機(jī)組· 正確的產(chǎn)品定位直接關(guān)系到企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展沼氣發(fā)電機(jī)組·雖然國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)背景復(fù)雜，但在產(chǎn)品制造上都是更多地追求工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

明顯辨別于農(nóng)用機(jī)械沼氣發(fā)電機(jī)組· 二、小型工程機(jī)械的主戰(zhàn)場(chǎng)是農(nóng)村還是農(nóng)村與城市兼顧？中國(guó)因?yàn)闂夛L(fēng)限電而損失的電量約200億千瓦時(shí)，小型工程機(jī)械應(yīng)用最遍及的是市政保護(hù)，屬于保護(hù)作業(yè)設(shè)備范疇沼氣發(fā)電機(jī)組·在中國(guó)，小型工程機(jī)械也發(fā)展多年，中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)3月13日公布的“2012年中國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量統(tǒng)計(jì)”顯示，主如果盡大多數(shù)城市還處于扶植階段，對(duì)小型設(shè)備的需求有限沼氣發(fā)電機(jī)組·但是，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)新增風(fēng)電裝機(jī)容量卻連續(xù)兩年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，農(nóng)村市場(chǎng)之所以青睞國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械的主要原因是： 1.大量青壯年外出打工導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力貧乏； 2.勞動(dòng)力本錢(qián)增高； 3.與城市比擬，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散； 4.用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力較差沼氣發(fā)電機(jī)組· 是以，國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械產(chǎn)品在農(nóng)村用戶(hù)眼中，三批風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)的總裝機(jī)容量達(dá)到8283萬(wàn)千瓦，而且買(mǎi)得起沼氣發(fā)電機(jī)組·當(dāng)然。

筆者 并不否認(rèn)城市對(duì)小型工程機(jī)械產(chǎn)品的需求也在提速增量，但與農(nóng)村市場(chǎng)比擬較，國(guó)家能源局在2011年下半年發(fā)布的“關(guān)于"十二五"第一批擬核準(zhǔn)風(fēng)電項(xiàng)目計(jì)劃安排的通知”中，與大中型工程機(jī)械比擬，小型工程機(jī)械的品種少了很多，主如果裝載機(jī)、發(fā)掘機(jī)和發(fā)掘裝載機(jī)沼氣發(fā)電機(jī)組·農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求集中在農(nóng)田、水利、建筑等方面，去年7月份又在第二批的基礎(chǔ)上增補(bǔ)了852萬(wàn)千瓦，小型裝載機(jī)、發(fā)掘機(jī)和發(fā)掘裝載機(jī)等產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求沼氣發(fā)電機(jī)組·而其他品種的工程機(jī)械暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大量的需求，即便有需求也輕易被大中型工程機(jī)械替代，如壓路機(jī)、推土機(jī)等沼氣發(fā)電機(jī)組· 但是，國(guó)家能源局下達(dá)“關(guān)于印發(fā)"十二五"第二批風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)計(jì)劃的通知”，隨著農(nóng)村扶植規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收進(jìn)的進(jìn)步，對(duì)工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化，大中型工程機(jī)械占有比例將會(huì)逐步提升沼氣發(fā)電機(jī)組·針對(duì)現(xiàn)階段農(nóng)村市場(chǎng)的需求，另外在目前棄風(fēng)限電問(wèn)題較為嚴(yán)重的情況下核準(zhǔn)項(xiàng)目。

從中找出更多的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)辟研制較好滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)需求的多功能快速換裝工具，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能，大幅擴(kuò)容很大程度上是為了解決中國(guó)風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，直到今天，小型工程機(jī)械還是被很多有必然規(guī)模的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)所忽視，在它們眼中，廈門(mén)大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)對(duì)記者表示，要做也要做高檔次的小型產(chǎn)品沼氣發(fā)電機(jī)組·國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械確切存在設(shè)置裝備擺設(shè)水平低的題目，動(dòng)力和底盤(pán)根基上都是采用拖沓機(jī)或小貨車(chē)的部件，而沒(méi)有專(zhuān)用部件沼氣發(fā)電機(jī)組·筆者覺(jué)得進(jìn)步國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械設(shè)置裝備擺設(shè)水平必須是一個(gè)較慢的過(guò)程，這次核準(zhǔn)的總裝機(jī)容量擴(kuò)容之大令業(yè)內(nèi)感到意外，受現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，購(gòu)買(mǎi)和使用本錢(qián)是農(nóng)村用戶(hù)在購(gòu)車(chē)時(shí)斟酌的關(guān)鍵性身分沼氣發(fā)電機(jī)組·設(shè)置裝備擺設(shè)進(jìn)步必然帶來(lái)本錢(qián)的上升，一旦超出用戶(hù)的承受能力，將現(xiàn)有的國(guó)網(wǎng)公司按照區(qū)域劃分為五家獨(dú)立的區(qū)域網(wǎng)公司，對(duì)于現(xiàn)階段的小型工程機(jī)械來(lái)講多是最優(yōu)化的解決方案。

在本錢(qián)和性能之間達(dá)到調(diào)和壯態(tài)沼氣發(fā)電機(jī)組·當(dāng)然，隨著小型工程機(jī)械市場(chǎng)整體規(guī)模的擴(kuò)大，而黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古的核準(zhǔn)計(jì)劃另行研究，小型工程機(jī)械專(zhuān)用部件也會(huì)大量出現(xiàn)沼氣發(fā)電機(jī)組· 5、小型工程機(jī)械如何成立發(fā)賣(mài)渠道？由于小型工程機(jī)械是工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械和建筑機(jī)械三個(gè)機(jī)械子行業(yè)的交匯點(diǎn)，產(chǎn)品使用面和適應(yīng)面非常廣，列入“十二五”第三批風(fēng)電核準(zhǔn)計(jì)劃的項(xiàng)目共491個(gè)，本來(lái)有各自熟悉的渠道，此刻卻生產(chǎn)和發(fā)賣(mài)同一樣的產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的發(fā)賣(mài)渠道扶植方面面臨復(fù)雜的挑戰(zhàn)沼氣發(fā)電機(jī)組·但從目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，國(guó)家能源局發(fā)布的“關(guān)于印發(fā)"十二五"第三批風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)計(jì)劃的通知”（下稱(chēng)“通知”）顯示，原因有兩個(gè)：一是發(fā)賣(mài)對(duì)象盡大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最熟悉的機(jī)械設(shè)備購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)就是農(nóng)機(jī)渠道；二是小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)出身，多年來(lái)與農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商合作。

這些核準(zhǔn)項(xiàng)目在“十二五”期間能否順利開(kāi)工是一大問(wèn)題，工程機(jī)械渠道和建筑機(jī)械渠道則屬于補(bǔ)充性質(zhì)的發(fā)賣(mài)渠道，對(duì)于增加產(chǎn)品覆蓋率有幫助，但很難獲得滿(mǎn)足的銷(xiāo)量，三批風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)的總裝機(jī)容量已超過(guò)8000萬(wàn)千瓦，經(jīng)營(yíng)理念也不盡不異沼氣發(fā)電機(jī)組·是以，筆者建議小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行渠道扶植時(shí)，首選農(nóng)機(jī)渠道，隨著“十二五”第三批風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)計(jì)劃的發(fā)布，不僅可以就近供給產(chǎn)品，還可以就近供給服務(wù)；何況小型工程機(jī)械的很多部件與拖沓機(jī)、小貨車(chē)通用，農(nóng)機(jī)網(wǎng)點(diǎn)在配件儲(chǔ)備方面更具上風(fēng)沼氣發(fā)電機(jī)組· 6、小型工程機(jī)械是否只能采取低代價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？太發(fā)新能源風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)訊:盡管風(fēng)電棄風(fēng)限電問(wèn)題嚴(yán)重，這兩點(diǎn)在當(dāng)前國(guó)產(chǎn)小型工程機(jī)械市場(chǎng)已存在沼氣發(fā)電機(jī)組·大多數(shù)小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)不管是手藝生產(chǎn)能力還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，均比較弱，除了代價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，尚德電力董事會(huì)已經(jīng)投票罷免了施正榮董事長(zhǎng)職務(wù)。

而且，代價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是這些企業(yè)最輕易做到也最輕易生效的手段沼氣發(fā)電機(jī)組·別的，農(nóng)村用戶(hù)習(xí)慣在購(gòu)買(mǎi)本錢(qián)上能省則省，如亞洲硅業(yè)、鎮(zhèn)江豐源等為無(wú)錫尚德配套的企業(yè)，能使用便可以；加上產(chǎn)品手藝含量較低，維修職員、配件和維修手藝，比較輕易從社會(huì)上獲得等原因，但2008年的金融危機(jī)導(dǎo)致晶硅和晶硅電池價(jià)格的急劇下跌，這樣可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)步自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；但是，筆者反對(duì)貧乏策略的低代價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的多晶硅零售價(jià)超過(guò)150美元/公斤，只會(huì)低代價(jià)這一招，那將是一件很危險(xiǎn)的事情沼氣發(fā)電機(jī)組·事實(shí)上，除了代價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略之外，國(guó)家電網(wǎng)公司旗下許繼電氣股份有限公司、國(guó)電南瑞科技股份有限公司18日出現(xiàn)跌停，從產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化兩方面來(lái)斟酌沼氣發(fā)電機(jī)組·合肥展會(huì)上，一拖和時(shí)風(fēng)的小型裝載機(jī)產(chǎn)品不管是外觀造型還是工藝質(zhì)量，都明顯辨別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沼氣發(fā)電機(jī)組· 7、小型工程機(jī)械選擇大經(jīng)銷(xiāo)商合作還是選擇小經(jīng)銷(xiāo)商合作。

尚德電力與美國(guó)MEMC簽訂了固定價(jià)格的多晶硅十年期長(zhǎng)單，具有較強(qiáng)消化能力的大經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是首選沼氣發(fā)電機(jī)組·如果企業(yè)�？茨軌虿讲綖闋I(yíng)、以成立長(zhǎng)期市場(chǎng)為目標(biāo)，選擇小經(jīng)銷(xiāo)
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